Ketika saya berencana untuk menjalankan bisnis online, sebuah pertanyaan muncul di benak saya: Bagaimana memulai dan mengembangkan bisnis ini? Saya yakin ini juga pertanyaan banyak orang yang tertarik pada bisnis online.
Baru saja saya membaca sebuah artikel
Derek Gehl di entrepreneur.com yang cukup bisa menjawab pertanyaan di atas.
Dikatakan Dehl, ada beberapa langkah yang terbukti dapat menjamin keberhasilan anda dalam bisnis ini. Dalam pengamatannya sebagai seorang konsultan internet marketing, Dehl melihat bahwa kebanyakan pebisnis online sukses menjalankan langkah-langkah yang sama.
Kedelapan langkah yang dikatakan Dehl itu adalah sebagai berikut:
Langkah 1: Temukan kebutuhan lalu cari cara untuk memenuhinyaBanyak pebisnis online yang membuat kesalahan dengan membuat produk sebelum mereka menemukan pasar yang jelas. Kecuali konsumen yang memang aktif mencari produk yang mereka buat, tidak akan orang yang akan tertarik untuk membeli prouk tersebut. Cara terbaik untuk memulai bisnis online adalah menemukan sekelompok orang dengan masalah umum yang sama, kemudian berusaha membuat produk atau jasa yang dapat menyelesaikan masalah mereka.
Caranya tidak begitu sulit, internet telah menyediakan banyak kemudahan untuk melakukan riset pasar yang anda butuhkan. Caranya sbb:
- Kunjungi beberapa forum untuk melihat pertanyaan yang diajukan oleh para peserta forum dan apa masalah coba mereka pecahkan.
- Lakukan penelitian terhadap keyword
apa sajakah yang banyak digunakan orang untuk melakukan searcing
melalui search engine, tetapi belum banyak website yang bersaing untuk keyword tersebut.
- Pelajari calon pesaing potensial anda dengan mengunjungi website mereka, dan amati apa saja yang mereka lakukan untuk memenuhi kebutuhan konsumennya.
Setelah anda melakukan ini, barulah anda berusaha untuk mempersiapkan produk atau jasa yang dapat memenuhi kebutuhan pasar yang sudah ada tersebut, dan membuat produk atau jasa anda itu lebih baik dari calon kompetitor anda.
Langkah 2: Tulis Sales Copy yang menjualDalam website,
sales copy atau naskah penjualan harus sangat menjual. Berikut beberapa tips yang terbukti dapat menjadikan
sales copy anda bisa mempengaruhi pengunjung website untuk melakukan pembelian:
- Bangkitkan minat dengan judul yang menarik
- Jelaskan bahwa produk atau jasa anda bisa menyelesaikan persoalan mereka
- Tunjukkan kepada mereka mengapa anda bisa dipercaya untuk menyelesaikan masalah mereka
- Tambahkan testimonial konsumen yang telah menggunakan produk atau jasa anda
- Jelaskan manfaat produk anda bagi mereka
- Buatlah tawaran dan jaminan
- Buatlah medesak
- Mintalah untuk segera melakukan pembelian
Pokoknya seluruh
sales copy anda
harus berfokus pada bagaimana produk atau jasa anda secara unik dapat
memecahkan masalah atau membuat hidup mereka (calon konsumen) lebih baik.
Berpikirlah dan bertanyalah seperti konsumen: apa untungnya produk/jasa ini buat saya?
Langkah 3: Buatlah sebuah website yang menarikSetelah anda memiliki produk/jasa yang tepat untuk pasar yang anda temukan, dan anda telah siap dengan naskah penjualan anda, saatnya anda membuat sebuah website yang menarik.
Meski harus menarik,
keep it simple dan ramah terhadap pengunjung anda. Jangan terlalu rumit atau susah diakses pengunjung. Anda hanya mempunyai waktu kurang dari 10 detik untuk menarik perhatian pengunjung yang juga calon pembeli anda, sebelum mereka pergi. Beberapa tips untuk diingat:
- Gunakan latar belakang putih
- Buatlah navigasi anda jelas, sederhana dan tetap konsisten di seluruh situs
- Gunakan video atau audio hanya apabila pengunjung sudah cukup tertarik
- Sertakan opt-in sehingga anda dapat mengumpulkan alamat emai.
Langkah 4: Optimalkan search engine untuk men-drive pengunjung ke situs andaBagaimana mendapatkan trafik yang tinggi ke situs baru anda? iklan
pay per click (PPC) akan sangat membantu. Menggunakan model periklanan PPC akan memberi anda dua keuntungan:
- Iklan anda akan ditampilkan di halaman muka search engine
- Periklanan PPC memungkinkan anda untuk menguji berbagai kata kunci, judul dan pendekatan penjualan
Dengan begitu, selain anda mendapatkan trafik langsung, anda juga setelah anda mengetahui kata-kata kunci yang bekerja paling baik, anda dapat menggunakannya di seluruh naskah penjualan dan kode html website anda. Hal ini akan sangat membantu anda dalam meningkatkan peringkat website anda dalam hasil pencarian organik
search engine.Langkah 5: Mantapkan reputasi keahlian anda untuk meningkatkan lebih banyak kunjungan ke website andaOrang menggunakan internet untuk mencari informasi yang mereka butuhkan. Jika anda memberikan informasi yang berguna di banyak situs orang lain dan sebagai imbalan anda menambahkan link ke website anda, anda akan mendapatkan tambahan kunjungan yang tidak sedikit, dan juga menaikan peringkat di
search engine. Dibawah ini, beberapa tips yang bisa anda gunakan untuk membangun reputasi anda:
- Bagikan
pengetahuan anda secara cuma-cuma melalui artikel, video, atau
informasi lainnya, dan distribusikan secara online melalui direktori
dan situs social media.
- Sertakan link "kirim ke teman" untuk informasi yang dipandang penting
- Aktif di forum dan jejaring sosial di mana pasar sasaran anda berada.
Strategi ini akan membuat anda lebih populer dan setiap link yang membawa pembaca baru ke website anda akan membuat peringkat anda di search engine terus meningkat. Ini akan berarti trafik yang terus meninggi.
Langkah 6: Gunakan kekuatan email marketing untuk membuat anda selalu keep in touch kepada pengunjung anda, dan menuntun mereka pada pembelian.Ketika anda membuat
opt-in "daftar" sesungguhnya anda tengah mengumpulkan aset yang sangat berharga, yaitu izin untuk mengirim email kepada pengunjung anda. Mengapa email marketing sangat berharga?
- Anda dapat memberikan pelanggan potensial anda sesuatu yang mereka mint
- Anda dapat mengembangkan hubungan jangka panjang dengan orang-orang di pasar sasaran anda
- Anda dapat berpromosi secara murah, lebih murah dari media cetak, iklan TV atau radio karena berpromosi lewat email sangat jelas targetnya.
- Anda dapat melakukan semua dengan serba otomatis.
Langkah 7: Meningkatkan penjualan dengan jalan mendorong pembelian kembali oleh pelanggan lamaKetika seorang konsumen melakukan pembelian, anda dapat memberikan kembali penawaran lain yang melengkapi pembelian awal. Ada beberapa kiat agar konsumen lama anda membeli kembali dari anda:
- Tawarkan produk yang melengkapi pembelian mereka sebelumnya
- Kirimkan kartu diskon elektronik yang bisa mereka gunakan untuk membeli produk anda berikutnya.
- Berikan sesuatu yang bermanfaat secara gratis sebagai ungkapan terima kasih anda atas kesetiaan mereka.
Jika pelanggan merasa kesetiaan anda dihargai, mereka akan semakin setia kepada anda.
Langkah 8: Mulailah Membuat program afiliasi untuk memaksimalkan penjualanSetelah bisnis anda berjalan dengan baik, dan anda telah memiliki cukup banyak pelanggan dan jaringan bisnis, saatnya anda meluncurkan strategi paling powerful dalam internet marketing:
affiliate marketing program!
Sebuah program afiliasi cukup sederhana, murah, dan mudah untuk dijalankan. Yang harus anda siapkan untuk meluncurkan program afiliasi adalah membuat aturan main yang menguntungkan anda dan para
affiliate marketer anda, materi promosi dan penjualan yang akan anda bagikan, dan mekanisme pengiriman komisi kepada para
marketer anda.
Dengan menjalankan program afiliasi ini, anda tidak perlu lagi repot-repot mengeluarkan biaya untuk beriklan atau menghabiskan banyak waktu untuk memasarkan sendiri produk yang anda jual. Para marketer anda akan melakukan semuanya untuk anda, dan untuk itu anda hanya membayar mereka jika mereka berhasil membukukan penjualan.
Jika anda saat ini sedang berencana untuk menjalankan bisnis online anda sendiri, saya kira kedelapan langkah dari Derek Gehl ini cukup berguna untuk dijadikan panduan dasar dalam memulai memulai bisnis online anda.
Artikel lain yang mungkin bermanfaat bagi bisnis online anda:
Dapatkan Pasive Income Dari Program Afiliasi Hosting Indonesia
Meraup Untung Lewat Blog
Peluang Bisnis: Program Affiliasi AsiaFXOnline
Peluang Bisnis : Program Affiliasi Ebook-ID
Metode Sederhana Menentukan Ide Bisnis Yang Akan Dijalankan
Hukum Pareto: 20% upaya menentukan 80% keberhasilan Bisnis
Sat Feb 13, 2010 11:43 am
